Ingénieur d'affaires par Esic

Conception d'un plan stratégique de développement commercial
-Analyser l'entreprise et son marché
-Elaborer un plan d'action commercial
-Décliner la stratégie commerciale
-Définir une stratégie e
- business
-Résoudre une problématique commerciale pour le compte de l'entreprise (mémoire professionnel de fin de cycle)
-Gestion de projets simples
-Bonne utilisation de MS Project
-Business plan
Détection d'opportunités d'affaires
-Organiser sa prospection
-Identifier/ créer le besoin client
-Développer et fidéliser des grands comptes
-Marketing opérationnel
-Projet
Les réseaux sociaux et leur utilisation en marketing
Mise en oeuvre pratique
Référencement web
Webmarketing
Veille stratégique/intelligence économique
-Réaliser une veille informationnelle, technologique et concurrentielle
-Appréhender les marchés publics
-Intégrer l'intelligence économique dans la démarche commerciale
-Géopolitique et développement commercial
-Développer et exploiter ses réseaux
Pilotage d'affaires complexes
-Analyser les processus achats
-Construire une solution complexe, créer de la valeur
-Maîtriser les dimensions financières et juridiques de l'offre
-Réussir une négociation complexe
-Contractualiser
-Piloter l'affaire et les acteurs du projet
-Animer une force de vente extérieure à l'entreprise (vente indirecte)
-La gestion internationale
-Gestion des risques clients
Développer son leadership
-Augmenter son efficacité personnelle
-Optimiser son impact à l'oral
-Gérer son stress
-Recruter, gérer, animer et motiver une équipe commerciale
Communication professionnelle interculturelle
-LV 1 Anglais professionnel
- passage toeic
-LV 2 Allemand ou Espagnol
- passage tosa
-Séminaires interculturels
- communication générale
- rapports écrits
-Option internationale : 2 mois de mission professionnelle à l'étranger
Projet suivi et examen
Missions types
-Veille concurrentielle
-Recherche des opportunités d'offres, de marché, qualification de projets
-Réponse à des appels d'offre et fédération des services concernés
-Pilotage et suivi de la réalisation des affaires, tant sur le plan économique que sur la qualité ou le planning
-Elaboration, chiffrage et mise en oeuvre d'un plan d'action commercial
-Participation au développement du portefeuille client

Former des professionnels, capables de concevoir et mettre en oeuvre des solutions sur mesure , adaptées aux besoins des clients.
L'ingénieur d'affaires s'adjoint le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise et manage l'équipe projet.
- Savoir utiliser les nouvelles technologies au profit du développement de l'entreprise.
- Etre le moteur du développement commercial de son entreprise.
- Savoir rédiger le cahier des charges du site et définir l'ergonomie.
- Rapport d'activités.
- Positionner son marché, clients concurrents, connaître son offre. Recueillir, organiser, mettre en forme et synthétiser l'information.
- Piloter son activité, mesurer et analyser sa performance.