L'art de la négociation jusqu'à 500 heures par Straformation

Bien appréhender la négociation commerciale :Meilleure connaissance de soi et des autres (connaître son " profil " personnel de négociateur et savoir adapter sa communication en fonction de son interlocuteur pour optimiser léchange) ;Comprendre et maîtriser les circuits de communication et de décision ;Effectuer une bonne préparation grâce à une analyse des enjeux (commerciaux et institutionnels) de lentreprise ;Sadapter au changement de mentalité des clients.Sentraîner avec des mises en situation sur mesure :Bien se préparer ;Préparer un argumentaire structuré, savoir détecter les attentes ;Savoir établir le contact ;Savoir découvrir les attentes, besoins et motivations des autres ;Savoir résister à la pression des acheteurs ;Savoir répondre aux objections ;Savoir conclure.Assimiler les enjeux du changement :Discerner changement et innovation ;Linnovation comme sens de direction moderne ;Avantages espérés, barrages et entraves au changement.Concevoir un état des lieux :Garder un contrôle sur son groupe ou sur son entreprise ;Connaître lagissement des entreprises censées être les plus créatrices, assimiler leur côté créateur.Créer un mécanisme du changement :Adopter une manuvre adéquate à son entreprise et à son groupe, administrer les difficultés, lespace et le temps ;Améliorer la connaissance innovante de son groupe ;Faire admettre le changement comme une compétence en associant les Ressources Humaines ;Conforter son ouverture desprit et sa cohérence ;Standardiser le dépistage de concepts.Aiguiser linnovation de ses collègues :Favoriser quotidiennement le changement ;La mécanique de léquipe ;Liaisons de certitude, dassociation et dinnovation ;Lhabileté dénoncer des interrogations dynamisantes.Considérer sa capacité créatrice :Approches associatives et esprit allusif. Dispositifs, approches, intérêts et freins ;La préparation à lesprit contradictoire ;Les recadrages et les aptitudes du défi ;Contradiction heuristique. Écriture du cerveau. Six chapeaux ;Méthode des conseillers fictifs ou rôle
- stormings ;Archétype SCORE ;Confluence, agencement des cartes mentales ;Flair et arrêts amusants.La conduite du changement :Boucle : genèse, défense et récupération des concepts ;Dissection des buts et reformulation de la difficulté ;Création de concepts modernes ;Appréciation et choix des résolutions. Mise en marche ;Différencier les authentiques bons concepts des erronées.

Découvrir les fondements de toute négociation ;Élaborer ses négociations avec efficience ;Définir la stratégie de négociation ;Identifier son " profil " de négociateur ;Identifier les aptitudes du négociateur ;Optimiser ses performances en négociation ;Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.