Prospection & communication - Mise à jour juridique par Vip and Co

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Description générale

La démarche de prospection
Pourquoi est
- elle si importante ?
En quoi consiste la prospection immobilière ?
Débuter sa prospection par une analyse SWOT
Les Objectifs de la prospection
L'objectif primaire
Les objectifs secondaires
Les cibles de la prospection
Le produit immobilier visé et sa destination
La personne à prospecter et son statut
Le traitement des objections
Se préparer aux objections
Distinguer les objections
Savoir répondre aux objections
Surmonter l'objection de prix
Les différents types de communication
Communication interne et externe
Les nouvelles technologies de l'information et de la communication
Mise à jour juridique
DGCCRF
Entrée en vigueur de la loi ALUR
Connaître la régulation concurrentielle des marchés
Connaître la protection économique des consommateurs
Maîtriser la sécurité économique
La Loi Macron

Objectifs

Apprendre à bien organiser son action de prospection
Arriver à convaincre le prospect de travailler avec vous
Créer un réseau de prospects qualifiés
Comprendre l'importance de la communication dans l'action de prospection
Utiliser les bons moyens de communication pour mener une action de prospection efficace.

Centre(s)