Vendeur Conseiller Commercial (titre de niveau IV) par SUD MANAGEMENT

- Bloc de compétence A : Prendre en compte son environnement
- Marketing: Situer son entreprise sur son marché
- Économie d'entreprise: Appréhender le fonctionnement de son entreprise
- Droit du travail: Identifier ses droits et devoirs et son positionnement
- Techniques d'Information et de Communication TIC (Word, Power Point)
- Bloc de compétence B: Mettre en place les conditions favorables à la vente
- Gestion des flux et approvisionnement
- Merchandising: Implantation et valorisation des produits/services
- Hygiène et sécurité
- Cadre juridique de la vente
- Marketing direct (prospection téléphonique, e
- mailing, publipostage, marketing mobile, web marketing, réseaux sociaux, ...)
- Outils de contact de prospection (CRM, base de données...)
- Organisation commerciale (reporting, organisation d'une tournée, suivi de l'action)
- Bloc de compétence C: Conseiller et Vendre
- Techniques et outils appliqués à la conduite d'entretiens de vente: face à face distance et situation de litige
- Les calculs commerciaux
- Communication interpersonnelle et développement personnel (fondamentaux de la communication, gestion de conflits)

Être capable de :
-Conduire un entretien de vente
-Contribuer à l'optimisation de l'unité de vente
-Conclure une vente grâce à une offre concrète et des conseils adaptés
-Gérer et développer un portefeuille existant
-Élaborer ou développer un plan d'action commercial terrain
-Valoriser l'image de l'entreprise