Responsable du management commercial et marketing par IPL - Isefac

Marketing stratégique
Marketing digital
Communication
Droit des médias
Macroéconomie
Vente et négociation commerciale
Outils de gestion
Management des équipes
Elevator Pitch
Personal Branding
Prise de parole
English: Marketing environment
Marketing and advertising
Digital: Community management
Digital: Web development
Marketing: Marketing operationnel
Marketing: Psychologie du consommateur

L'objectif est de former des managers polyvalents capables de traduire les objectifs stratégiques de la PME en décisions commerciales opérationnelles.
Le responsable du management commercial et marketing identifie les signaux de l'environnement, construit le projet commercial de la PME, décline la stratégie de développement en objectifs individuels pour la force de vente, définit et hiérarchise les actions nécessaires pour améliorer l'organisation et accroitre l'efficacité de l'équipe. Il anime, mobilise, et motive sa force de vente.
Le responsable du management commercial et marketing conçoit, accompagne et contrôle l'ensemble de l'activité commerciale. Il dynamise la prospection commerciale, améliore le suivi des clients, met en place des opérations de communication, assure la gestion commerciale, analyse et exploite les résultats individuels et collectifs, pour apporter des actions correctives et reporter auprès de sa direction.