Licence Pro Commerce et distribution par IAE REUNION

Mise à niveau
Stratégie d'entreprise, Techniques d'expression écrites, Droit, Informatique
Soutien des activités commerciales
Droit approfondi, Comptabilité, Contrôle de gestion du système commercial
Développement commercial
Pilotage de l'activité commerciale, Techniques commerciales, Techniques de vente à distance
Compétences transversales
Management de projets, Marketing stratégique
Outils linguistiques
Développement personnel, Développement relationnel, Anglais
Commerce et Vente
Techniques de vente et négociation commerciale, Gestion commerciale, Gestion du point de vente
Développement commercial 2
Management de la force de vente, Gestion de la relation clients, Marketing des services
Projets tuteurés
Réalisation de projets, Approfondissements métiers
- conférences
Activités professionnelles
Tutorat individuel, Présentation finale, Evaluation entreprise

La formation du manager commercial
Atouts
- De vraies bases pour devenir un manager commercial
- Nombreuses mises en pratique au sein des enseignements
- Autonomie, initiative et développement de l'esprit critique lors des projets de groupe et du rapport d'activité
Les objectifs de la formation
Former des commerciaux compétents et aptes à évoluer au sein de leur entreprise. Pour l'atteindre, la formation joue sur trois piliers : acquisition des savoirs liés à la fonction commerciale, développement de savoir
- faire grâce aux cas pratiques réalisés en cours, et apprentissage du savoir
- être en entreprise par la transmission des valeurs de l'IAE.
Les compétences visées
- Savoir prospecter
- Gérer la relation clients
- Mener des négociations
- Conclure des ventes
- Analyser son activité et faire des préconisations
Les débouchés et métiers visés
- Assistant commercial
- Commercial sédentaire ou itinérant
- Technico
- commercial
- Responsable de secteur
- Manager de la Force de Vente