Webmarketing B to B par CCM Benchmark Group

Premier jour
1. Contexte et définitions
Comprendre le média internet
Constat et chiffres clés de l'usage du web en b2b
2. Bâtir un plan webmarketing b2b
Objectifs s.m.a.r.t
Définir vos personas
Choisir les canaux, définir le budget et les ressources allouées
3. Le référencement naturel (seo) en b2b
Mettre en place une stratégie inbound marketing
Maîtriser le content marketing : sites vs blogs
Identifier les bons mots clés selon le potentiel de recherche
Le netlinking : obtenir des liens pertinents
Les critères techniques à respecter impérativement
Outils d'audit et de suivi du positionnement
4. Le sea (lien sponsorisé sur les moteurs de recherche)
Comment fonctionne les liens sponsorisés
Structure son compte de publicité
Comprendre le vocabulaire des plateformes publicitaires
Concevoir une annonce publicitaire efficace
Zoom sur l'ad rank, ce critère pour payer moins cher vos clics
Optimisation des landing pages
Le retargeting publicitaire
5. Branding et lead generation
Créer des assests marketing impactants (whitepapers, infographies, études...)
Organiser des webinars
Les partenariats en co
- branding
Les partenariats éditoriaux
Les relations publiques sur internet
Le vidéo marketing
Techniques de collectes de leads sur votre site (lead magnets...)
Deuxième jour
6. L'e
- mailing
Le cold e
- mailing pour trouver des clients
La newsletter pour votre actu et votre expertise
Les campagnes de fidélisation pour garder le contact et vendre plus
Conseils et bonnes pratiques pour que vos messages soient ouverts, lui et cliqués
Concevoir un email visuellement accrocheur
Techniques de rédaction en e
- mailing
Règles en matière de délivrabilité
Comprendre les kpis de vos envois
Zoom sur le marketing automation pour automatiser certaines campagnes
Interactions avec le crm
7. Réseaux sociaux
Panorama des réseaux sociaux pertinents en b2b
Optimiser vos profils réseaux sociaux et votre branding
Comment automatiser les publications
Identifier des influenceurs et attirer leur attention
Monitoring de la réputation et gestion des avis
Social advertising : faire sa publicité sur les réseaux (fb ads, linkedin ads...)
Astuces, bonne pratiques et panorama des outils
8. L'affiliation b2b
Bâtir un programme d'affiliation performant
Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
Promouvoir son programme aux bons affiliés
Gérer et développer votre réseau de partenaires
Analyser les résultats et la rentabilité du programme
9. Web analytics
Panorama des outils gratuits et payants
Réaliser un plan de marquage
Définir des objectifs de conversion
Le suivi des campagnes en pratique
Zoom sur l'analyse comportementale : les kpis à suivre

Maîtriser les différents leviers de trafic et de génération de leads sur internet (SEO / SEA / affiliation / e
- mailing, réseaux sociaux...)
Optimiser son plan webmarketing
Obtenir les clés pour développer une présence efficace sur Internet dans un contexte B2B
Développer sa notoriété et ses ventes en B2B