Vente et avantages commercial par FACILITATION and Co

A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Comprendre le point de vue de l'acheteur en fonction de son poste et de sa personnalité pour ajuster ses questions et son attitude. Ajuster son attitude pour inspirer son interlocuteur.
- Projeter une image de compétence et professionnalisme lors du premier contact et à chaque situation pour favoriser le dialogue. Communiquer sa crédibilité pour donner envie à l'acheteur d'écouter et de consacrer du temps à l'entretien. Présenter un ordre du jour pour focaliser l'attention de l'acheteur sur soi
- Susciter l'intérêt de l'acheteur en l'aidant à affiner son besoin pour démontrer sa valeur ajoutée
- Choisir les points à aborder pour présenter sa solution en adressant directement le coeur des préoccupations de son interlocuteur
- Mettre en avant les bénéfices apportés à son interlocuteur de chacun des points abordés pour valoriser son offre
- Argumenter avec des preuves tangibles pour convaincre son interlocuteur
- Trouver des points d'accord pour réduire les résistances de l'acheteur. Répondre aux objections avec confiance pour faire avancer le processus de vente
- Présenter un résumé de la valeur ajoutée pour motiver l'acheteur à conclure la vente
- Conclure la vente de façon équitable et juste pour les 2 parties pour renforcer les relations construites
- Maintenir une attitude positive et optimiste auprès de ses interlocuteurs pour influencer positivement leur attitude et créer une atmosphère de travail inspirante
- S'introduire chez des clients existants pour accroitre la fidélisation et générer des ventes additionnelles
- Obtenir des recommandations pour entrer facilement en contact avec un prospect et obtenir des affaires qualifiées
- Définir sa stratégie de prospection pour accroitre son portefeuille de vente
- Gérer un réseau de prescripteurs pour générer plus d'affaires
- Définir sa stratégie de vente pour fixer des objectifs à réaliser. Transmettre sa vision de son avenir professionnel pour donner du sens aux objectifs et focaliser ses activités quotidiennes. Définir un plan d'action commercial pour préciser ses a

1. Maîtriser les étapes du processus de vente
2. Communiquer de la valeur ajoutée à nos interlocuteurs
3. Etablir un lien authentique et durable avec ses clients et prospects
4. Faire preuve de confiance à toutes les étapes de la vente
5. Cultiver une attitude positive