Créer et utiliser efficacement ses outils d'aide à la vente par CCI FORMATION 57

Lieu(x)

En centre (57)

Durée

Total : 7 heures

En centre : 7 heures

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Description générale

- Les outils pour la prospection téléphonique
- Le fichier de prospection.
- La fiche contact prospect.
- Le guide d'entretien téléphonique.
- La liste des réponses aux objections.
- Les outils utilisés en face à face
- La carte de visite.
- La plaquette de présentation, le book commercial.
- Le plan de découverte : structure de questionnement.
- L'argument et l'argumentaire de vente.
- La fiche " réponses aux objections ".
- Les supports dynamiques et numériques.
- La proposition commerciale structurée.

Objectifs

- Concevoir des outils efficaces d'aide à la vente pour appuyer sa démarche commerciale.
- Optimiser sa méthode de vente en utilisant ses outils au bon moment.

Centre(s)

Metz (57)

Secteur(s)

Métier(s)

Compétence(s)

Formation proposée par : CCI FORMATION 57

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