Techniques de vente par BOUYER FABIENNE - BOUYER SECRÉTARIAT

Adapter son approche commerciale aux besoins client :
Identifier le niveau de maturité du besoin du client/prospect.
S'approprier les 4 situations de vente.
Adopter le réflexe vente
Créer le besoin avec la vente persuasive :
Faire la différence dès les premières minutes.
Montrer les conséquences négatives pour le client d'une non
- action.
Démontrer son expertise en s'appuyant sur des références.
Rassurer et donner envie au client/prospect d'effectuer l'achat.
Accélérer l'envie de changer avec la vente créative :
Les situations de vente créative.
Faire émerger les besoins latents.
Créer la solution appropriée.
Accélérer le besoin de changer : les leviers de l'influence.
Dépasser les réticences irrationnelles.
Construire la solution avec la vente conseil :
Les situations de vente conseil.
Aider le client à exprimer son besoin.
Dépasser le besoin explicite pour découvrir les besoins implicites.
Identifier avec le client la solution déjà envisagée.
Construire avec le client la solution la plus adaptée.
Aider le client à prendre sa décision.
Vendre son expertise avec la vente réactive :
Les situations de vente réactive.
Se faire connaître des clients et prospects pour être sollicité.
Explorer toutes les facettes du besoin client pour comprendre parfaitement la demande.
Résister aux demandes du client.

Appréhender les différentes techniques pour inciter à la...