Courtier en travaux par Borja & consultants

Formation juridique :
a) Tour d'horizon de la profession
- Les spécificités de notre profession
- Historique de la profession
- Evolution et réglementation de la profession
- Le marché
b) Le mandat de présentation
- Le mandat
- La durée du mandat
- Les obligations des parties
- Le démarchage à domicile
c) Le contrat de partenariat (sté intervenante) - Le contrat
- La durée du contrat
- Les obligations des parties
- La vérification des qualités de la sté intervenante
- La résiliation du contrat
d) Le contrat de partenariat (prescripteur
- apporteur d'affaires) - Le contrat
- La durée du contrat
- Les obligations des parties
- L'extinction du contrat
e) La rémunération et commission du courtier en travaux
- Les conditions à remplir
- Les commissions
- honoraires
- Les autres commissions
f) La responsabilité civile et pénale du courtier en travaux
- Les obligations et devoirs du conseiller
- Les compétences
- Les domaines d'intervention
- Les obligations d'informations
Formation commerciale :
a) Marketing et communication
- Les basiques de la communication dans l'approche commerciale
- Les différentes techniques commerciales (terrain / téléphone)
b) La Prospection
- Pourquoi prospecter ou comment trouver des projets et obtenir un rendez
- vous
- Les différents types de prospect
- La prospection physique
- L'îlotage ou comment travailler son secteur pour asseoir sa notoriété - Recommandation pour une prospection réussie
- Prospection téléphonique
c) Le rendez
- vous Professionnel (artisan
- sté intervenante) - La mise en confiance
- L'évaluation
- Le juste prix
- Comment obtenir un contrat de partenariat
- Les différentes pièces constitutives
- Le suivi artisan
- Les objections rencontrées
- Les techniques et méthodes faces aux objections
- La rédaction du contrat de partenariat
Formation commerciale :
a) Les maîtres d'ouvrages (client
- porteur de projet) - Les sources de clients ou comment les trouver
- Votre fichier clients
- Recevoir et traiter les appels
- Le rendez
- vous client porteur de projet
- Les motivations du client
- Le premier contact
- Découverte du projet
- Le mandat de présentation
- Sélection des sociétés intervenantes
- La deuxième visite
- Trajets et visites
- Présentation de la société intervenante
- Le dernier contact
- Le processus de prise de décision (d'achat) - L'offre et sa rédaction et sa négociation
- Les objections
- Traitements des principales objections rencontrées
b) Satisfaire vos clients
- Attitude et comportement à adopter
- Etre bien préparé - Maîtriser les rencontres
c) Régime juridique fiscal et social de l'activité - Choix des statuts (Sarl, Eurl, Entreprise Individuelle, Libérale etc...) - Choix du régime fiscal et social
d) Foire aux questions
- Tour de table et débriefing du stage

L'objectif de cette formation est de pouvoir permettre au candidat d'acquérir les bases nécessaires du métier de courtier en travaux d'habitat et immobilier afin de démarrer son activité en toute quiétude.
Le candidat doit être capable de pouvoir traiter les premiers projets proposés et de satisfaire les demandes des clients.