Vendre et défendre ses projets par CFPJ

Concevoir un argumentaire convaincant
- Définir son objectif d'argumentation, ses cibles et le contexte.
- Définir l'angle d'attaque de son argumentaire.
- Mobiliser les trois paramètres de l'argumentation.
Préparer une stratégie de réfutation efficace
- Évaluer le poids de chacun de ses arguments.
- Anticiper les objections possibles.
- Préparer ses réfutations et sa contre
- argumentation.
Dérouler son argumentaire
- Réussir les trente premières secondes.
- Mettre le para verbal au service de son argumentaire.
- Utiliser les silences et la scansion.
Réagir aux objections
- Utiliser les techniques de réfutations.
- Réagir par un désaccord ou une concession.
- Poser des questions persuasives.
- Identifier un argument fallacieux et le démonter.
Garder la maîtrise des échanges
- Utiliser les techniques d'écoute active et de reformulation.
- Garder le leadership.
- Réagir quand l'auditoire se tait ou vous presse de questions.
- Réagir face à un agressif ou à une personne qui monopolise la parole.
- Éluder une question.
- Conclure à son avantage.
Consultez notre site Internet pour voir le programme détaillé.

- Concevoir et structurer des argumentaires pertinents.
- Élaborer une stratégie de réfutation pour anticiper les objections possibles.
- Réagir aux objections et garder la maîtrise du débat.