Défendre ses marges par BT Formation - BT Info

Définir le profil du vendeurLes attitudes du vendeur face au prixLa place du prix dans la négociationElaborer des offres rémunératricesLes produits d'appelLes produits et services accessoiresLes notions de prix, de coût et de dépenseComprendre les conséquences d'une baise de prix sur la margeLes notions élémentaires de besoin en fond de roulementLe coût du créditComment compenser une baisse de margeApprendre la stratégie de négociationValoriser son prixLes bénéfices invisiblesLe coût du dangerLa fidélisationComprendre le client négociateurLes stratégies clientsLes intérêts des clients

Dans un contexte économique de plus en plus difficile où la concurrence s'intensifie et où les acheteurs sont de plus en plus professionnels, vous devez, pour la pérennité de votre entreprise, continué à vendre mais pas à n'importe quel coût.Quelles sont les règles d'or pour préparer et mener une négociation des prix ?.Cette formation vous apporte des méthodes directement applicables pour préparer une negociation avec stratégie et maitriser les tactiques du face à face et résister aux pressions des acheteurs.