Développer son activité commerciale par Nityde

Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Description générale
1. Développer la connaissance prospect / client
-L'entretien de découverte : la collecte d'informations
-Le questionnement
- La validation des attentes et besoins
-La synthèse de la découverte
-Mise en situation
2. Maîtriser le traitement des objections
-Les différents types d'objections
-Méthodologie de traitement d'une objection : Méthode ACTE
-Mise en situation
3. Argumenter une proposition commerciale
-Les étapes à respecter
-Les supports
-Le profil du client / prospect
-Mise en situation
4. Comprendre les principes clés d'une négociation réussie
-Les styles de négociateur
-Les 6 pouvoirs en matière de négociation
-Les Stratégies de négociation
-Mise en situation
Objectifs
-Développer la connaissance prospect / client
-Maîtriser le traitement des objections
-Argumenter une proposition commerciale
-Comprendre les principes clés d'une négociation réussie
Centre(s)
  • Paris - 12ème (75)
Métier(s)
Formation proposée par : Nityde
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