Master mention marketing, vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé - 1ère année par Centre Cnam Paris

M1
Le management commercial
4 ECTS
Communication commerciale
- Anglais commercial
6 ECTS
Principes des études de marché
6 ECTS
Gestion de la relation client (GRC) / Customer Relationship Management (CRM)
4 ECTS
La stratégie commerciale
6 ECTS
Marketing dans un univers digital (approfondissement)
4 ECTS
Test d'anglais (TOEIC Niveau B1)
4 ECTS
Les méthodes de recherche en marketing et projet managérial
16 ECTS
Expérience professionnelle M1 Marketing
14 ECTS

Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à:
- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de:
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence
- coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.