Directeur commercial - perfectionnement par La formation pour tous
Lieu(x)
À distance
Durée
Total : 5 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
Choisir ses canaux de distribution.
Recruter en faisant la différence entre les bons et les meilleurs candidats.
Réussir le recrutement de ses commerciaux.
Mettre en place un réseau de vente indirecte.
Vendre avec des agents commerciaux.
Fixer les conditions générales de vente (CGV).
Gagner un appel d'offres.
Comprendre le parcours client à l'ère digitale.
L'omnicanal ou comment s'adapter aux clients 2.0.
Vendre plus avec l'omnicanal.
Utiliser internet pour faire venir les clients dans les magasins.
Vendre plus dans les magasins avec le digital.
Implanter le digital dans les magasins.
Constituer une équipe digitale.
Réaliser une enquête de satisfaction clients.
S'aventurer sur un nouveau marché.
L'essentiel de Management d'un individu.
Savoir déléguer pour réussir.
Manager à distance : les clés de la réussite.
Réussir ses entretiens annuels.
Passer de l'entretien professionnel au développement des compétences.
L' essentiel du Management d'équipe.
Améliorer sa posture managériale.
Comment développer la cohésion et l'esprit d'équipe.
Facteurs clés de succès de la cohésion d'équipe.
Recruter en faisant la différence entre les bons et les meilleurs candidats.
Réussir le recrutement de ses commerciaux.
Mettre en place un réseau de vente indirecte.
Vendre avec des agents commerciaux.
Fixer les conditions générales de vente (CGV).
Gagner un appel d'offres.
Comprendre le parcours client à l'ère digitale.
L'omnicanal ou comment s'adapter aux clients 2.0.
Vendre plus avec l'omnicanal.
Utiliser internet pour faire venir les clients dans les magasins.
Vendre plus dans les magasins avec le digital.
Implanter le digital dans les magasins.
Constituer une équipe digitale.
Réaliser une enquête de satisfaction clients.
S'aventurer sur un nouveau marché.
L'essentiel de Management d'un individu.
Savoir déléguer pour réussir.
Manager à distance : les clés de la réussite.
Réussir ses entretiens annuels.
Passer de l'entretien professionnel au développement des compétences.
L' essentiel du Management d'équipe.
Améliorer sa posture managériale.
Comment développer la cohésion et l'esprit d'équipe.
Facteurs clés de succès de la cohésion d'équipe.
Objectifs
- Se former aux apports du digital dans la stratégie et le plan d'action commercial.
- Parfaire la formation en management des équipes commerciales.
- Parfaire la formation en management des équipes commerciales.
Métier(s)
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
- Attaché commercial / Attachée commerciale export
- Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
- Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
- Chargé de mission partenariats
- Chef de secteur des ventes
- Chef des ventes
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
- Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale export
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises
- Directeur / Directrice des ventes
- Directeur / Directrice des ventes internationales
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Directeur national / Directrice nationale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
- Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
- Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
- Représentant / Représentante en biens d'équipement auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en services auprès des entreprises
- Responsable animateur / animatrice des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des ventes
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la force de vente
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable des ventes
- Responsable des ventes comptes-clés
- Responsable des ventes zone export
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
- Responsable régional / régionale des ventes
- Responsable ventes indirectes
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Analyse statistique
- Anglais des affaires
- Centrales d'achat
- Circuits de distribution commerciale
- Commerce de détail
- Commerce de gros
- Commerce intermédiaire
- Communication interpersonnelle
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- Droit immobilier
- E-procurement
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Gestion des Ressources Humaines
- Grande distribution
- Leadership
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Merchandising / Marchandisage
- Méthodes de plan de prospection
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Outils de planification
- Procédures d'appels d'offres
- Prospection commerciale
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Réglementation du commerce électronique
- Service Après-Vente (SAV)
- Statistiques
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : La formation pour tous
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