Responsable de développement commercial par L'Espace Gabriel
Lieu(x)
En centre (14)
Durée
Total : 550 heures
En centre : 550 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Éligible CPF
Diplômes délivrés
BAC+3/4
Prix
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Description générale
La formation est organisée en 4 blocs de compétences capitalisables (CCP)
CCP1. Mettre en place une nouvelle offre produit
Réaliser des études de marché
Utiliser les techniques de diagnostic et de recherche d'idées
Mettre en place le plan marchéage de la nouvelle offre
Participer au choix de modes de financement de l'entreprise
Incorporer les éléments financiers et commerciaux prévisionnels du projet
CCP2. Développer un portefeuille produit
Réaliser les différentes étapes de la vente
Mettre en place une technique de GRC propre à l'entreprise
Mettre en place un site internet marchand
Mettre une démarche de commercialisation à l'export
CCP3. Gestion de l'entreprise
Rédiger et utiliser les conditions générales de vente
Réaliser des opérations comptables quotidiennes
Utiliser des techniques d'optimisation des factures
Réaliser l'ensemble des travaux nécessaires aux démarches de l'entreprise
Participer à la tenue de l'assemblée générale d'entreprise
Utiliser les montages juridiques permettant la croissance de l'entreprise
CCP4. Management d'une équipe de commerciaux
Mettre en place et utiliser une procédure de recrutement
Gérer administrativement le candidat
Organiser, évaluer, former et animer le personnel
Mettre en place et utiliser les techniques de communication écrites et orales
Gérer les conflits avec le personnel jusqu'à la rupture
CCP1. Mettre en place une nouvelle offre produit
Réaliser des études de marché
Utiliser les techniques de diagnostic et de recherche d'idées
Mettre en place le plan marchéage de la nouvelle offre
Participer au choix de modes de financement de l'entreprise
Incorporer les éléments financiers et commerciaux prévisionnels du projet
CCP2. Développer un portefeuille produit
Réaliser les différentes étapes de la vente
Mettre en place une technique de GRC propre à l'entreprise
Mettre en place un site internet marchand
Mettre une démarche de commercialisation à l'export
CCP3. Gestion de l'entreprise
Rédiger et utiliser les conditions générales de vente
Réaliser des opérations comptables quotidiennes
Utiliser des techniques d'optimisation des factures
Réaliser l'ensemble des travaux nécessaires aux démarches de l'entreprise
Participer à la tenue de l'assemblée générale d'entreprise
Utiliser les montages juridiques permettant la croissance de l'entreprise
CCP4. Management d'une équipe de commerciaux
Mettre en place et utiliser une procédure de recrutement
Gérer administrativement le candidat
Organiser, évaluer, former et animer le personnel
Mettre en place et utiliser les techniques de communication écrites et orales
Gérer les conflits avec le personnel jusqu'à la rupture
Objectifs
La fonction de Responsable du Développement Commercial est nécessaire et commune à toutes les entreprises, aussi peut
- il exercer dans tous les secteurs d'activités (industrie, services et distribution) et dans n'importe quelle entreprise pratiquant une activité commerciale sans soucis de taille.
Cependant, même si les titulaires peuvent parfaitement intégrer une grande entreprise, la certification vise essentiellement à former des cadres commerciaux afin de proposer aux PME/PMI de développer leur activité efficacement.
Le responsable du Développement Commercial participe à la définition de la stratégie marketing avec la direction.
- il exercer dans tous les secteurs d'activités (industrie, services et distribution) et dans n'importe quelle entreprise pratiquant une activité commerciale sans soucis de taille.
Cependant, même si les titulaires peuvent parfaitement intégrer une grande entreprise, la certification vise essentiellement à former des cadres commerciaux afin de proposer aux PME/PMI de développer leur activité efficacement.
Le responsable du Développement Commercial participe à la définition de la stratégie marketing avec la direction.
Centre(s)
- St Contest (14)
Métier(s)
- Adjoint / Adjointe au responsable de l'administration des ventes
- Cadre administratif / administrative ventes
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chargé de mission partenariats
- Chef de secteur des ventes
- Chef des ventes
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Directeur / Directrice des ventes
- Directeur / Directrice des ventes internationales
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Directeur national / Directrice nationale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Gestionnaire de contrats de vente - Contract manager
- Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
- Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
- Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
- Responsable administratif / administrative des ventes
- Responsable animateur / animatrice des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des ventes
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de gestion administrative des ventes
- Responsable de l'administration des ventes
- Responsable de l'exploitation des ventes
- Responsable de la force de vente
- Responsable de la gestion des commandes
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable des ventes
- Responsable des ventes comptes-clés
- Responsable des ventes zone export
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
- Responsable régional / régionale des ventes
- Responsable ventes indirectes
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Analyse statistique
- Anglais des affaires
- Centrales d'achat
- Circuits de distribution commerciale
- Communication interpersonnelle
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- Droit immobilier
- E-commerce
- E-procurement
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Gestion des Ressources Humaines
- Gestion des stocks et des approvisionnements
- Gestion financière
- Leadership
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Merchandising / Marchandisage
- Méthodes d'approvisionnement
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Outils de planification
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Réglementation du commerce électronique
- Statistiques
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Techniques de vente export
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : L'Espace Gabriel
À découvrir