Tableaux de bord : piloter la performance commerciale par ISM

Modules distanciels :
- E
- quiz en amont/aval de la formation.
Mettre en place le suivi de la performance avec un tableau de bord
- Découvrir la structure d'un tableau de bord commercial.
- Identifier les données à collecter et hiérarchiser les indicateurs pour le suivi des objectifs commerciaux.
Choisir les indicateurs clés à modéliser dans le tableau de bord
- CA, marge, pipe des ventes... : les indicateurs indispensables au suivi de la performance de son équipe et de ses actions commerciales.
- Intégrer des indicateurs qualitatifs dans son tableau de bord commercial.
Construire son tableau de bord commercial
- Fabriquer la structure de son tableau de bord commercial.
- Atelier : analyser les chiffres, calculer les écarts et priorisation commerciale.
Collecter les données pour remplir son tableau de bord
- Power BI, QlikView... : s'appuyer sur des outils de data visualisation pour prendre ses décisions.
- Alimenter son tableau de bord commercial en données : faire le lien avec son CRM et les applications de suivi commercial.
Manager et motiver ses équipes avec des tableaux de bord
- Atelier : animer une réunion d'équipe avec le tableau de bord.
- Rendre l'équipe commerciale autonome dans le pilotage et le suivi de leur performance grâce à des tableaux de bord.

- Déterminer les indicateurs indispensables pour le suivi de la performance commerciale.
- Construire un tableau de bord commercial efficace.
- Piloter son activité commerciale et manager son équipe en s'appuyant sur son tableau de bord commercial.