Mieux vendre avec la méthode DISC par ISM

Développer une démarche d'expertise commerciale avec le DISC
- Maîtriser les principes.
- Atelier : établir son profil DISC pour mieux se connaître et performer.
- Reconnaître les profils et s'y adapter.
- Étude de cas : les principaux pièges liés au DISC à éviter.
Accélérer et optimiser des ventes avec le DISC
- Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
- Atelier : s'appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
- Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
- Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC : contacter, connaître, convaincre, conclure.
- Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DISC.
Réussir ses conclusions selon les profils DISC
- Profil Vert : s'appuyer sur les techniques du bilan & du déminage .
- Profil Rouge : utiliser les techniques sous traitée & fausse alternative .
- Profil Jaune : maîtriser les techniques directe & vente présumée .
- Profil Bleu : déployer les techniques du bilan & vente de valeur .

- Utiliser le DISC pour améliorer ses performances commerciales.
- Accélérer ses ventes avec le DISC.
- Appliquer différentes méthodes de closing par profils DISC.