Gérer son pipe commercial par ISM

Lieu(x)

En centre (75)

Durée

Total : 4 heures

En centre : 4 heures

Financement

Demandeur d’emploi

Salarié

Prix

Nous contacter

Cette formation vous intéresse ?

Description générale

Élaborer son pipe commercial
- Définir les objectifs de son pipe commercial : volume et valeur.
- Fixer les indicateurs à suivre : leads, offres commerciales, affaires en cours...
- Construire un pipe en bonne santé : les 4 composantes d'un pipe commercial.
- Calculer son pipe et faire des estimations : chiffre d'affaires projeté, taux de conversion...
- Établir mon tableau de bord de prévisions pour une stratégie pertinente.
Manager son pipe commercial pour optimiser son activité commerciale
- Créer son plan d'action commercial avec son pipe.
- Animer quotidiennement son pipe commercial : bonnes pratiques et pièges à éviter.
- Suivre ses opportunités commerciales grâce son pipe commercial.
- Mise en situation : participer à une revue de pipe.
- Analyser les causes de dérives et redresser le processus.

Objectifs

- Concevoir un pipe commercial avec les bons indicateurs et leviers.
- Animer son pipe pour développer son activité commerciale.
- Piloter sa performance commerciale en identifiant les axes d'amélioration.

Centre(s)