Augmenter le panier moyen en boutique par ISM

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Se préparer et préparer son point de vente
- Les indicateurs de performance en magasin, calcul, à qui/quoi se compare
- t
- on ?
- Le panier moyen et l'indice de vente actuels, les taux ciblés : ce que cela représente concrètement.
- Les leviers pour agir à tous les niveaux du point de vente :
la mise en scène et la séduction du point de vente,
la montée en gamme,
les ventes complémentaires et additionnelles,
la vente de solutions complètes,
la vente de services complémentaires.
Faire évoluer le panier moyen et l'indice de vente : les bonnes pratiques
- Pratiquer une découverte pertinente pour vendre plus et mieux :
les questions incontournables pour faire une proposition complète et adaptée,
développer son écoute et sa capacité à cerner les besoins et motivations,
faire s'exprimer le client et utiliser ses éléments de réponse.
- Mettre en valeur sa proposition, séduire son client.
- Argumenter par les bénéfices et les transformer en opportunités business.
- Construire son plan d'action magasin.

- Activer les leviers pour augmenter le panier moyen et l'indice de vente en boutique.
- Maîtriser les techniques de vente sur 3 étapes spécifiques : découverte, proposition et argumentation.
- Développer la performance globale de ses équipes de vente.