Obtenir un rendez-vous à coup sûr par ISM

Faciliter en amont la prise de rendez
- vous
- Atelier : utiliser les réseaux sociaux et outils digitaux pour alimenter sa connaissance client et marché.
- Développer son image et son personal branding : profil, publications, réseau, interactions...
- Entretenir et maintenir la relation avec ses leads : les bonnes pratiques de lead nurturing.
Adapter sa prise de rendez
- vous au canal à disposition
- Mobiliser le moyen le plus efficace pour obtenir un rendez
- vous.
- Atelier : techniques d'approche et modèles de messages de prospection en ligne
- Mise en situation : programmer des campagnes de communication automatisées.
- Prendre de rendez
- vous par téléphone : process, préparation & techniques.
- Être mentalement fort & bon communicant.
- Découvrir les vraies motivations d'achat et non présupposées.
Décrocher un rendez
- vous en 10 étapes incontournables
- Développer un bon argumentaire pour franchir le barrage.
- Prospecter efficacement : se présenter et susciter l'intérêt.
- Accrocher tout de suite l'attention.
- Anticiper toutes les objections possibles : faire face au refus.
- Avoir un plan de découverte.
- Argumenter spécifiquement pour convaincre.
- Se fixer comme finalité une vente ou un rendez
- vous.
- Verrouiller la prise de rendez
- vous et prendre en compte tous les détails client.
- Susciter l'intérêt chez son interlocuteur et l'impliquer dans le rendez
- vous.
- Conclure l'échange.

- Mobiliser les techniques et canaux les plus efficaces pour décrocher des rendez
- vous.
- Obtenir plus de rendez
- vous qualifiés.
- Faire face au refus et traiter les objections.