Délégué pharmaceutique par Icadémie Editions
Lieu(x)
À distance
Durée
Total : 940 heures
En centre : 690 heures
En entreprise : 250 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Éligible CPF
Diplômes délivrés
BAC+2
Prix
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Description générale
- prospection
- acte de vente
- organisation
- suivi clientèle
- acte de vente
- organisation
- suivi clientèle
Objectifs
La certification atteste que le titulaire est capable de :
- gérer son secteur et développer son porte feuille clients
- prendre des rendez
- vous utiles et qualifiés
- comprendre la culture de son entreprise et celle de ses concurrents
- appliquer les techniques de vente et de recherche des motivations du prospect
- négocier et conduire un acte de vente en développant une argumentation pertinente et adaptée à son client.
- conclure des accords gagnant / gagnant dans la prise de commande
- utiliser le vocabulaire scientifique spécifique.
- élaborer un plan d'action commerciale
- analyser son potentiel clients
- organiser ses tournées sur son secteur géographique
- suivre et fidéliser ses prospects
- assurer un rôle de veille
- analyser et synthétiser les informations à communiquer à sa hiérarchie
- gérer son secteur et développer son porte feuille clients
- prendre des rendez
- vous utiles et qualifiés
- comprendre la culture de son entreprise et celle de ses concurrents
- appliquer les techniques de vente et de recherche des motivations du prospect
- négocier et conduire un acte de vente en développant une argumentation pertinente et adaptée à son client.
- conclure des accords gagnant / gagnant dans la prise de commande
- utiliser le vocabulaire scientifique spécifique.
- élaborer un plan d'action commerciale
- analyser son potentiel clients
- organiser ses tournées sur son secteur géographique
- suivre et fidéliser ses prospects
- assurer un rôle de veille
- analyser et synthétiser les informations à communiquer à sa hiérarchie
Métier(s)
- Adjoint / Adjointe au directeur / à la directrice marketing
- Adjoint / Adjointe au directeur / à la directrice mercatique
- Assistant / Assistante au directeur / à la directrice marketing
- Assistant / Assistante au directeur / à la directrice mercatique
- Assistant / Assistante marketing
- Attaché / Attachée à l'information médicale
- Chargé / Chargée d'acquisition online
- Chargé / Chargée d'affaires marketing
- Chargé / Chargée d'affiliation et de partenariats e-commerce
- Chargé / Chargée d'affiliation et de partenariats web
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
- Chargé / Chargée de mission marketing
- Chargé / Chargée de projet marketing
- Chef de groupe marketing
- Chef de groupe mercatique
- Chef de projet e-santé
- Chef de secteur des ventes
- Chef des ventes
- Conseiller / Conseillère en information médicale
- Conseiller / Conseillère en information pharmaceutique
- Consultant / Consultante marketing
- Digital brand manager - Responsable de la marque en ligne
- Directeur / Directrice de la mercatique
- Directeur / Directrice des ventes
- Directeur / Directrice des ventes internationales
- Directeur / Directrice du marketing
- Directeur / Directrice marketing produits
- Directeur national / Directrice nationale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
- Délégué / Déléguée dentaire
- Délégué / Déléguée médicopharmaceutique
- Délégué / Déléguée pharmaceutique
- Délégué / Déléguée vétérinaire
- Délégué / Déléguée à l'information médicale
- Délégué médical / Déléguée médicale
- Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Fundraiser - Collecteur / Collectrice de fonds
- Gestionnaire de planning e-mailing
- Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
- Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
- Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
- Marketeur / Marketeuse
- Mobile marketer
- Médecin produit
- Responsable acquisition online
- Responsable affiliation et partenariats e-commerce
- Responsable affiliation et partenariats web
- Responsable animateur / animatrice des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des ventes
- Responsable de département marketing
- Responsable de la force de vente
- Responsable des ventes
- Responsable des ventes comptes-clés
- Responsable des ventes zone export
- Responsable du marketing
- Responsable marketing
- Responsable marketing Internet
- Responsable marketing digital
- Responsable marketing santé
- Responsable mercaticien / mercaticienne
- Responsable régional / régionale des ventes
- Responsable ventes indirectes
- Rédacteur concepteur santé
- Visiteur / Visiteuse pharmaceutique
- Visiteur médical / Visiteuse médicale
- Visiteur médical hospitalier / Visiteuse médicale hospitalière
- Web marketer
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Analyse statistique
- Anglais des affaires
- Biologie
- Caractéristiques de la documentation médicale
- Centrales d'achat
- Circuits de distribution commerciale
- Classification des médicaments
- Communication interpersonnelle
- Droit commercial
- Droit immobilier
- E-procurement
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Gestion des Ressources Humaines
- Insights marketing
- Leadership
- Logiciel de gestion clients
- Législation sociale
- Management
- Marketing / Mercatique
- Marketing des réseaux sociaux
- Marketing digital
- Marketing mobile
- Marketing on line
- Marketing relationnel
- Merchandising / Marchandisage
- Outils bureautiques
- Outils de Business Intelligence (BI)
- Outils de planification
- Outils de web analyse - web analytics
- Pharmacovigilance
- Procédures d'appels d'offres
- Publication Assistée par Ordinateur (PAO)
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Réglementation du commerce électronique
- Réglementation du marché du médicament, du dispositif médical
- Search Engine Marketing (SEM)
- Statistiques
- Techniques commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de benchmarking
- Techniques de planification
- Techniques de vente
- Techniques pédagogiques
- Typologie du client
- Économétrie
Formation proposée par : Icadémie Editions
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