Les formations délégué médical / Déléguée médicale

Devenir délégué médical : un métier au service de la santé

Vous êtes passionné par le secteur médical et vous avez un excellent sens du relationnel ? Si vous cherchez une carrière alliant santé et commerce, le métier de délégué médical pourrait être fait pour vous. Dans cet article, nous vous présenterons en détails ce métier, les formations disponibles en France, les compétences nécessaires, les avantages de cette profession ainsi que les perspectives d'évolution.

Les activités d'un délégué médical

En quoi consiste exactement le métier de délégué médical ? Le rôle principal d'un délégué médical est d'assurer la promotion et la vente de produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé. Mais les activités de ce métier ne se résument pas uniquement à la vente. Voici un aperçu exhaustif des différentes missions qui incombent à un délégué médical :

• Visites aux professionnels de santé : Le délégué médical rencontre régulièrement des médecins, des pharmaciens et d'autres professionnels de santé pour leur présenter les nouveaux produits, leur fournir des informations médicales et répondre à leurs questions.
• Organisation de formations : Le délégué médical peut être amené à organiser des sessions de formation pour les professionnels de santé sur l'utilisation des produits qu'il promeut.
• Analyse des besoins : Il doit également analyser les besoins du marché et suivre les évolutions de l'industrie pharmaceutique pour mieux adapter sa stratégie de vente.
• Reporting : Le délégué médical est responsable de la rédaction de rapports d'activités, de la collecte de données terrain et de l'analyse des résultats obtenus.
• Suivi des prescriptions : Il assure également le suivi des prescriptions médicales et garantit une bonne utilisation des produits par les patients.

Voici un exemple concret pour mieux comprendre : un délégué médical peut être chargé de promouvoir un nouveau médicament sur le marché. Sa mission consistera à organiser des rendez-vous avec les médecins pour leur présenter ce médicament, expliquer son efficacité et répondre à toutes les questions éventuelles. Il devra également assurer un suivi régulier auprès des médecins concernés pour s'assurer que le médicament est bien prescrit et utilisé de manière adéquate.

Les formations pour devenir délégué médical

Pour exercer le métier de délégué médical, différentes formations sont possibles en France. Ces formations se déclinent en plusieurs niveaux de qualification :

• Les formations universitaires : Les études en biologie, pharmacie, médecine ou encore marketing peuvent être un excellent point de départ pour devenir délégué médical.
• Les écoles privées : De nombreuses écoles privées proposent des formations spécifiques au métier de délégué médical. Ces formations permettent d'acquérir les compétences nécessaires et de se spécialiser dans le secteur.

Parmi les formations les plus connues, on retrouve le BTS « Négociation relation client (NRC) » ou le DUT « Techniques de commercialisation ». Certains organismes de formation privés proposent également des parcours spécifiquement dédiés au métier de délégué médical.

Il est également possible de se former en e-learning, à distance, avec des modules d'apprentissage en ligne. Cette option est intéressante pour ceux qui souhaitent se former tout en étant en activité professionnelle.

Les compétences et qualités requises

Pour devenir un excellent délégué médical, plusieurs compétences et qualités sont nécessaires :

• Excellentes compétences en communication : Un délégué médical doit être à l'aise à l'oral et posséder de bonnes capacités de persuasion pour convaincre les professionnels de santé d'utiliser les produits qu'il représente.
• Connaissances en pharmacologie et en médecine : Avoir une bonne connaissance des produits pharmaceutiques et être en mesure d'en expliquer les bénéfices et les risques est essentiel pour un délégué médical.
• Sens du relationnel : Un délégué médical doit entretenir des relations cordiales avec les professionnels de santé et être à l'écoute de leurs besoins.
• Esprit d'initiative : Être capable de prendre des initiatives et de s'adapter à de nouvelles situations sont des qualités essentielles pour un délégué médical.

En développant ces compétences, un délégué médical pourra exercer avec brio toutes les missions qui lui seront confiées.

Les avantages de devenir délégué médical

Pourquoi choisir de devenir délégué médical ? Voici quelques raisons qui pourraient vous convaincre :

• Des perspectives d'emploi : Le secteur de la santé est en constante évolution, offrant ainsi de nombreuses opportunités d'emploi aux délégués médicaux. La demande est particulièrement forte dans les entreprises pharmaceutiques et les laboratoires.
• Un rôle clé dans la santé publique : En tant que délégué médical, vous contribuerez à l'amélioration du système de santé en faisant la promotion de produits pharmaceutiques de qualité.
• Des relations professionnelles enrichissantes : Le métier de délégué médical offre la possibilité de rencontrer et de travailler avec des professionnels de santé renommés.
• Une rémunération attractive : Les délégués médicaux bénéficient généralement d'une rémunération intéressante, notamment grâce aux primes sur les ventes.

Le secteur d'activité et la rémunération d'un délégué médical

Un délégué médical peut travailler dans différentes structures et pour divers employeurs :

• Les entreprises pharmaceutiques : Ce sont les employeurs les plus courants pour les délégués médicaux. Les laboratoires ou les entreprises spécialisées dans le matériel médical comptent également parmi les employeurs du secteur.
• Les organismes publics : Certains délégués médicaux travaillent pour les organismes publics liés à la santé, comme les hôpitaux ou les centres de recherche.

En ce qui concerne les conditions de travail, la plupart des délégués médicaux travaillent en journée et en semaine, mais il est possible d'avoir des horaires plus flexibles selon les missions. Le poste de délégué médical est généralement basé sur le terrain, avec une certaine mobilité requise.

Concernant la rémunération, un délégué médical débutant peut s'attendre à un salaire autour de 2500€ brut par mois. Avec de l'expérience, ce salaire peut augmenter jusqu'à 4000€ brut par mois en moyenne, voire davantage pour les délégués médicaux en fin de carrière.

Les perspectives d'évolution

Un débutant dans le métier de délégué médical peut évoluer vers d'autres fonctions au sein de l'industrie pharmaceutique :

• Responsable régional ou national des ventes : Après quelques années d'expérience en tant que délégué médical, il est possible de devenir responsable des ventes au niveau de sa région ou même à l'échelle nationale.
• Responsable du développement : Certains délégués médicaux se dirigent vers des postes de responsables du développement de nouveaux produits ou de nouvelles zones géographiques.
• Formateur : Fort de son expérience sur le terrain, un délégué médical peut également devenir formateur pour de nouveaux délégués ou pour les professionnels de santé.

Ces évolutions permettent de prendre davantage de responsabilités et d'élargir ses compétences au sein de l'industrie pharmaceutique.

La formation continue : la clé du succès

Outre les formations initiales, il est essentiel pour un délégué médical de se former continuellement tout au long de sa carrière. Les innovations médicales étant en constante évolution, il est primordial de rester à la pointe des connaissances et des compétences nécessaires pour exercer ce métier.

Par exemple, il est important de se former sur de nouveaux produits pharmaceutiques lorsqu'ils sont mis sur le marché, mais également d'acquérir des compétences en marketing et en techniques de vente pour optimiser ses résultats. La formation continue peut se faire à travers des séminaires, des conférences et des rencontres professionnelles.

Faire preuve d'adaptabilité et de curiosité intellectuelle permettra aux délégués médicaux d'être toujours à la pointe des connaissances et de se démarquer dans leur activité quotidienne.

Conclusion

Le métier de délégué médical offre de nombreuses opportunités dans le domaine de la santé et du commerce. En se formant adéquatement et en développant les compétences nécessaires, il est possible d'évoluer professionnellement et de bénéficier d'une rémunération intéressante. Les délégués médicaux jouent un rôle clé dans la promotion de produits pharmaceutiques de qualité et contribuent ainsi à l'amélioration du système de santé.