Lobbying networking par Halifax consulting

-Diagnostiquer le potentiel de développement de son réseau relationnel
La force du qui connaît qui
Les ressources du lien indirect, comment atteindre une cible et trouver le bon chemin
Les comportements qui favorisent un Networking basé sur des relations de confiance
Chaque participant évalue son propre capital relationnel et identifie des pistes pour dépasser les limites de son propre carnet d'adresse
-Cartographier son réseau relationnel
Une méthode heuristique pour topographier le réseau et visualiser les sauts structurels
La définition des liens ressources pour atteindre les cibles
Chacun dessine la cartographie de son propre réseau
-Définir sa stratégie de networking
La matrice relationnelle proximité/influence pour qualifier les contacts
La définition des priorités et des actions associées
La construction du plan d'action pour gagner en proximité et/ou en influence sur une cible
La recherche du chemin et des ressources pour atteindre les décideurs influents sur les affaires en cours
Chacun transpose la matrice relationnelle à ses propres affaires en cours ou à venir et établit son plan d'actions
-Les bonnes pratiques du lobbying commercial
Le croisement des cercles relationnels au sein de l'entreprise
La réciprocité : on a plus à donner qu'on ne le pense
Comment faire vivre son réseau avec le principe de la Netbank
Chaque participant enrichit son plan d'actions grâce à la check list de bonnes pratiques
-De la bonne utilisation des réseaux sociaux existants
Travailler son identité numérique et son positionnement personnel
Rechercher l'information utile au développement des affaires
Les clés pour contacter intelligemment un prospect sur les réseaux sociaux
Les participants travaillent sur leur identité numérique
-L'elevator pitch
Trouver la posture pour transformer une rencontre en opportunité d'affaires
Les incontournables d'un elevator pitch percutant
Jeux de rôles sur des situations concrètes
-Le plan de Lobbying Networking (PLN)
La méthode pour construire son PLN
Construire son PLN par rapport à un compte, une affaire, un contact
Suivre l'exécution de son PLN
Chaque participant réalise son PNL sur un compte ou une affaire

Développer une approche proactive de gestion de son capital relationnel, analyser et comprendre les aspects "politiques" des comptes pour gagner en influence, anticiper la vulnérabilité des comptes et topographier les comptes à conquérir, établir la cartographie de son réseau et son plan d'actions pour atteindre les contacts cibles avec les outils Web2.