Négociation commerciale de haut niveau par Halifax consulting

Maîtriser l'approche stratégique de la négociation
-Identifier tous les acteurs de la négociation,
-Construire sa vision des enjeux de chacune des parties,
-Définir sa stratégie vis à vis de chaque acteur de la négociation,
-Anticiper la phase de négociation tout au long de la conduite de l'affaire.
Application individuelle sur une négociation à venir
Négocier en équipe
-Se répartir les rôles, intégrer la dimension systémique entre les acteurs,
-Préparer et mener efficacement une négociation à plusieurs, à distance,
-Le cas particulier des négociations tripartites et de la gestion des alliances.
Application de la check list de préparation à un cas concret
Maîtriser l'entretien de négociation
-Les 4 réflexes incontournables,
-Faire face à l'imprévu,
-Réagir aux tentatives de déstabilisation,
-Gérer le temps en négociation : ralentir ou accélérer ?
Mise en oeuvre sur un cas concret d'entretien de négociation
Gérer ses états internes et ses émotions
-Gérer son stress avant un entretien de négociation à fort enjeu,
-Garder son sang froid dans les moments de tension.
Exercices de visualisation
Repérer le mode de fonctionnement de ses interlocuteurs
-Les métaprogrammes de prise d'information,
-Les métaprogrammes de traitement de l'information,
-Les métaprogrammes de prise de décision.
Entraînements au repérage avec l'animateur
Défendre sa position, reprendre la maîtrise de la négociation
-Techniques de reformulation,
-Techniques de méta
- communication,
-Techniques de recadrage.
Entraînement intensif à la répartie efficace en situation de négociation tendue
Faire face aux pièges les plus fréquents
-Ultimatums, blocages, ruptures,
-Déstabilisation, imprévus.
Entraînements sur situations difficiles

Négocier dans des environnements complexes.
Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux.
Maîtriser les règles incontournables pour faire face aux techniques achat.