Bien négocier avec un grand compte par Formatic

Lieu(x)
En centre (78)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Description générale
Le cycle d'un appel d'offres.
Les différentes étapes de l'appel d'offres.
Les solutions appropriées.
S'organiser en mode SOS.
Les différents leviers de la performance.
Efforts et résultats.
Analyse des indicateurs de performance.
Choix des actions à mener, postures et communication.
Le leadership d'influence.
Se connaître pour comprendre son impact sur son environnement immédiat.
Les 4 comportements du leader.
Les techniques de théatralisation.
Impact du message et de l'image.
Les techniques d'improvisation.
Les étapes pour influencer.
Maitriser sa négociation.
Les 4 étapes d'une négociation efficace.
Avoir les bonnes cartes en main.
Balance d'échanges et matrice d'exigences.
Choisir le bon atout pour conclure sa négociation.
Objectifs
Connaître les différents modes de la relation grands comptes, préparer, soutenir, convaincre, négocier et agir pour maintenir ou gagner des marchés , connaître ses capacités d'échanges et hiérarchiser les exigences.
Centre(s)
  • Rambouillet (78)
Secteur(s)
Métier(s)
Compétence(s)
Formation proposée par : Formatic
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