Responsable technico-commercial France et international bloc de compétence 6 négocier et établir le contrat par Esgcv - Antenne Aix en Provence (Merkure)

Bloc de compétence n 6 de la fiche n 23674 - Négocier et établir le contrat
Descriptif :
- construire les argumentaires commerciaux
- préparer ses entretiens de négociation
- élaborer une grille de négociation
- écouter le client
- Utiliser les techniques de questionnement, de reformulation
- argumenter ses demandes
- réfuter les objections
- analyser les styles de négociation
- utiliser les techniques actives de conclusion
- analyser le contexte juridique international
- les grandes familles de contrats internationaux
- rédiger les clauses d'un contrat de vente ( commerciales, logistiques, financières et juridiques)
Modalités d'évaluation :
- mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale
- étude de cas "analyse d'un contrat commercial"
Modalités de certification :
Remise d'une attestation en lien avec la certification de l'activité 3 du référentiel de certification "Mener des négociations commerciales internationales"

Le titulaire de la certification est capable de :
- 1 - Définir une stratégie de veille à l'international et à en mesurer les résultats
- 2 - Assurer le développement France et international
- 3 - Mener des négociations commerciales internationales
- 4 - Réaliser, présenter et soutenir un reporting d'activité commerciale