Responsable de développement commercial - NEGOVENTIS - AIF par CCI ACS (Institut consulaire)
Lieu(x)
En centre (20)
Durée
Total : 455 heures
En centre : 455 heures
Financement
100 % demandeur d’emploi
Demandeur d’emploi
Diplômes délivrés
BAC+3/4
Types
Apprentissage, Professionnalisation
Prix
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Description générale
BLOC A Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et des enquêtes
Exploiter des donnés marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d'action commerciale
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte le RSE dans le développement de l'entreprise
BLOC B Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Exploiter les données pour détecter des marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maitriser les principaux outils de prospection et d'analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique commerciale
Evaluer l'impact financier de la solution proposée
Construire l'argumentaire de vente
Préparer les différents scénarii de négociation
Maitriser les différentes techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
BLOC C Manager une action commerciale en mode projet
Maitriser les outils de la gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership d'un projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d'un projet
Evaluer et analyser les résultats d'un projet
TOTAL
EVALUATIONS
Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et des enquêtes
Exploiter des donnés marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d'action commerciale
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte le RSE dans le développement de l'entreprise
BLOC B Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Exploiter les données pour détecter des marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maitriser les principaux outils de prospection et d'analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique commerciale
Evaluer l'impact financier de la solution proposée
Construire l'argumentaire de vente
Préparer les différents scénarii de négociation
Maitriser les différentes techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
BLOC C Manager une action commerciale en mode projet
Maitriser les outils de la gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership d'un projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d'un projet
Evaluer et analyser les résultats d'un projet
TOTAL
EVALUATIONS
Objectifs
Former des professionnels qualifiés et opérationnels soucieux du développement commercial de l'entreprise. Pour manager des équipes, élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise et développer les ventes.
Centre(s)
- Ajaccio (20)
Métier(s)
- Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
- Cadre technico-commercial / technico-commerciale
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chargé de mission partenariats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Courtier / Courtière en vins
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
- Négociant / Négociante en bois
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
- Responsable technico-commercial / technico-commerciale
- Technico-commercial / Technico-commerciale
- Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Analyse statistique
- Anglais des affaires
- Communication interne
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Gestion des Ressources Humaines
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Outils de planification
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Techniques pédagogiques
- Typologie du client
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : CCI ACS (Institut consulaire)
À découvrir