Conseiller bancaire clientèle de professionnels - bloc 1 : connaître, développer, entretenir un portefeuille de clients professionnels dans la banque par CFPB

Bloc 1 : Connaître, développer, entretenir un portefeuille de clients professionnels dans la banque
3 journées de formation :
J1 - Analyser le portefeuille de clients professionnels de la banque et le marché local
J2 - Organiser la démarche commerciale au sein d'un portefeuille
J3 - Développer un portefeuille de professionnel
Option :
Une journée pour préparer les candidats de manière optimale aux épreuves écrites et orales, renforce l'acquisition des différentes compétences (connaissances, savoirs faire, savoir être) et méthodes de travail efficaces attendues lors des examens.

Connaître, développer, entretenir un portefeuille de clients professionnels dans la banque :
Le Conseiller bancaire de clientèle des professionnels exerce en agence et dispose d'un portefeuille de clients, dont il analyse régulièrement la structure, la qualité et la rentabilité au regard de son environnement interne et externe.
Il définit un plan d'action et organise son action commerciale, motivé par le souhait de fidéliser ses clients. Il cherche aussi à développer ses activités à travers la prospection ou via le réseau qu'il s'est constitué.