Responsable de développement commercial - Mention : - Parcours :Responsable de développement commercial par Toulouse Business School -TBS

1 semaine de cours par mois sur 12 mois.
LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Elaborer un plan d#0x5c#'actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d#0x5c#'analyse
- Construire une offre technique et commerciale
- Maîtriser les techniques de négociation
- Contractualiser l#0x5c#'offre en respectant la législation en vigueur
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
- Maîtriser les outils de Gestion de projet
- Organiser et mettre en place ne équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Evaluer et analyser les résultats d#0x5c#'un projet
COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE
- ASSURANCE (OPTIONNEL)
- Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque
- Assurance
- Respecter les règles de déontologie
- Maitriser la règlementation des intermédiaires banque
- assurance
- Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
- Maitriser la gamme des produits Banque
- Assurance de son marché- Construire et commercialiser une offre Banque
- Assurance

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe ;
Développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie ;
Conduire des situations de négociation d'importance croissante et/ou complexes
Le programme responsable de développement commercial s'articule autour de 4 blocs de compétences dédiés à la stratégie commerciale, les négociations complexes, le développement commercial et le management.L'acquisition de ces compétences amènera les participants à exercer des fonctions d#0x5c#'animation en mode projet d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.L#0x5c#'évaluation de la pratique professionnelle est centrée sur la réalisation et la restitution devant un jury de professionnels d#0x5c#'une mission en entreprise et de mises en situation.