Responsable de développement commercial par CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE

Lieu(x)
En centre (23)
Durée
Total : 511 heures
En centre : 511 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Types
Professionnalisation
Prix
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Description générale
La formation est organisée en blocs de compétences :
- Gérer et assurer le développement commercial (Conduire un projet / Assurer une veille du marché / Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs / Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale / Elaborer un plan d'actions commerciales / Elaborer un budget prévisionnel / Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale / Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise)
- Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre (Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels / Définir une stratégie et un plan de prospection / Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse / Conduire un entretien de découverte / Réaliser un diagnostic client / Construire une offre technique et commerciale / Evaluer l'impact financier de la solution proposée / Construire l'argumentaire de vente / Préparer différents scénarii de négociation / Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation / Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections / Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur)
- Manager une action commerciale en mode projet (Maîtriser les outils de gestion de projet / Organiser et mettre en place une équipe projet / Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal / Animer une réunion dans le cadre d'un projet / Evaluer et analyser les résultats d'un projet)
- travail sur le dossier professionnel et préparation à la soutenance orale
- soutenance / jury d'examen
Objectifs
Former des professionnels capables de : contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise ; mener des négociations commerciales complexes ; manager le développement commercial de son activité ; manager son équipe commerciale.
Centre(s)
  • Guéret (23)
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