Responsable de Développement Commercial parcours Immobilier ou Vins & Spiritueux par CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE

BLOC A
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
o Conduire un projet
o Assurer une veille du marché
o Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
o Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
o Elaborer un plan d'actions commerciales
o Elaborer un budget prévisionnel
o Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale
o Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC B
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
o Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
o Définir une stratégie et un plan de prospection
o Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
o Conduire un entretien de découverte
o Réaliser un diagnostic client
o Construire une offre technique et commerciale
o Evaluer l'impact financier de la solution proposée
o Construire l'argumentaire de vente
o Préparer différents scénarii de négociation
o Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
o Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
o Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

BLOC C
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
o Maîtriser les outils de gestion de projet
o Organiser et mettre en place une équipe projet
o Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du
management transversal
o Animer une réunion dans le cadre d'un projet
o Evaluer et analyser les résultats d'un projet
PARCOURS IMMOBILIER : 91h
STAGE MISSION PRATIQUE : 280 h minimum

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation d'importance croissante.