Les fondamentaux des techniques commerciales par OSEZ ENTREPRENDRE

Lieu(x)

En centre (97)

Durée

Total : 14 heures

Financement

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Salarié

Prix

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Description générale

Niveau 1: Prospecter efficacement: (7h)
Préparation de la prospection
Connaître les techniques de prospection
Prospection téléphonique
Maîtriser la prospection physique
Bilan de la prospection
Niveau 2 : Les techniques de vente et de négociation: (7h)
Préparation de l'entretien
Accueil et prise de contact
Découverte des besoins
Phase d'argumentation
Traitement des objections
Conclusion et prise de congé
Fidélisation
Niveau 3 : Gestion du temps, organisation personnelle et savoir
- être du vendeur efficace: (7h)
Le temps
L'organisation au quotidien du commercial
Savoir s'adapter

Objectifs

1.Apporter des bases opérationnelles en techniques de vente.
2.Aptitudes à dérouler un processus commercial complet, dans le cadre d'un poste de vendeur
- junior, dans des contextes B2B ou B2C
3.Aptitude à gérer son temps et ses attitudes pour optimiser son efficacité professionnelle.

Centre(s)