Les secrets des meilleurs commerciaux par Karine Villa formation

Programme :
I
- SUIVREUN PROCESSUS STRUCTURE
- La règle des 4*20
- L'écoute active
II
- VAINCRE SES PROPRES PEURS
- Identifier ses propres peurs
- Chercher des solutions et les appliquer
III
- LE CLIENT EST MON AMI
- Rendre service et être enthousiaste
- Etre concentré sur l'autre et pas sur soi
IV - SAVOIR SE VENDRE
- Son rayonnement
- Son style et l'environnement matériel
- Son ouverture à l'autre
- Sa volonté de satisfaire et de rassurer
V
- SAVOIR SE PRESENTER
- Se que j'apporte / ma plus value
- Ce que les clients apprécient
VI
- LA DECOUVERTE / LA COMBINAISON DU COFFRE FORT
- Besoins implicites
- Besoins explicite
VII
- L'ACQUISITION COMME ENRICHISSEMENT
- Ce qu'apporte la solution
- L'équation solution / besoin
- Enjeux pour le clients
VIII
- SAVOIR GERER LES PEURS DES CLIENTS
- Anticiper les peurs
- Découvrir les fondements des peurs
- Savoir les traiter
IX
- ANTICIPER LE CLOSING
- Inverser le rapport de force
- Asseoir sa légitimité
- Identifier les leviers décisionnels
- Le traitement des objections

Développer son potentiel relationnel et devenir un meilleur commercial està la fois un savoir être et un savoir
- faire.
Acquérir les bonnes méthodes pour être plus performant. En vousinitiant aux bases de la PNL, c'est l'ouverture vers une pédagogie duchangement. Des possibilités d'élargir les choix de l'accès à ses objectifs enagissant avec flexibilité sur ses cinq sens, ses émotions et ses pensées.
Etre plus efficace, vendre mieux et plus.