Développer son efficacité commerciale par FORMATIC

La Vente, un jeu en 3 parties
La préparation, dresser le portrait de son partenaireConnaître son jeu et choisir le bon atoutRappel des étapes incontournables de la vente
La préparation
L'objectif de la visiteInformations sur l'entrepriseInformations sur le marchéOutils, documentsLa préparation mentale
Dresser le portrait de son interlocuteur
La prise de contact, bien démarrer son entretien, la prise en mainL'OPAIdentifier les écarts et les besoinsL'entonnoir de a découverte, comprendre les besoinsTransformer un besoin implicite en explicite avec les bonnes questionsLes facteurs qui influent sur le choix du changementComment développer les besoins
Connaître le jeu de cartes et choisir le bon atout
Argumenter sa solution et lever les objectionsA chaque besoin une solutionValorisez sa solution avec le CABBalance d'échanges, matrice d'exigences et stratégie d'échanges

Optimiser le résultat de sa négociation,
- Mieux connaître pour mieux vendre,
- Définir sa balance d'échanges.