Réussir ses négociations commerciales niveau 2 par CCI Le Mans Sarthe - FC- Formation Continue / IDC - Institut pour le Développement des Compétences / Création et reprise d'entre

Comment déjouer les pièges de l'acheteur
- Identifier les différentes tactiques et comment les déjouer Les personnalités difficiles.Les clés d'une négociation réussie
- Les principes fondamentaux
- La préparation
- La conduite
- La clôtureMaîtriser les techniques de négociation en face
- à-face
- Ancrer son tarif
- Défendre son prix
- Négocier des contreparties
- Apprendre à dire non
- Passer des augmentations de tarifMieux comprendre le métier de l'acheteur
- Une fonction
- Différentes réalités
- Négocier le COÛT plutôt que le PRIX
- Leurs outils pour préparer les négociations
- L'impact de leurs organisations dans le processus de décisionQuel négociateur suis
- je ?- Identifier mon profil de négociateur et ses impacts sur la négociation !- Retour d'expérience sur mes négociations (autodiagnostic)- Identifier ses axes de progrès individuelsUne négociation réussie se joue dans la préparation
- Elaborer un diagnostic de la situation
- Construire un scenario de négociation
- Anticiper des options et ses marges de manoeuvreVous avez dit négociation ?- Un nouveau contexte commercial Vendre ou négocier ?- Les différents types de négociation