Négocier et défendre ses marges par EVOLUTIS

Lieu(x)
En centre (22)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
Nous contacter
Cette formation vous intéresse ?
Description générale
Se préparer pour négocier et défendre ses marges
- Le repérage des leviers de négociationLes préalables à la négociation
- Le pré-closeRésister à la pression exercée sur le prix
- La démonstration économique couplée à la "méthode papier/crayon"- La méthode Ai/Ia
- L'argumentation comparative
- Le tableau des gainsLes techniques de négociation efficaces
- Détecter le bluff
- Les paliers de négociation
- Le croisement inversé- L'acceptation conditionnelle
- Les concessions/contreparties
- Le point de détailConclure
- Le rappel des gains octroyés
- La notion de gagnant
- gagnant
- Savoir gérer la rupture de la négociation.
Objectifs
Principaux objectifs de la formation négociation commerciale :
- Négocier et défendre ses marges
- Acquérir les techniques de négociation efficaces
- Trouver un accord gagnant
- gagnant
Centre(s)
  • Plouër sur Rance (22)
Secteur(s)
Métier(s)
Compétence(s)
Formation proposée par : EVOLUTIS
À découvrir
Négocier ses prix et défendre ses marges par ISM
Négocier convaincre et défendre ses marges par Chambre de métiers et de l'artisanat du Rhône (CMA
Négocier et défendre sa marge - fc344 par L'Espace Gabriel
Négocier et défendre sa marge - fc344 par L'Espace Gabriel
Maîtriser les ventes complexes et défendre ses marges par CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire
Défendre ses marges par BT Formation - BT Info
Défendre son prix et ses marges par IF coaching
Défendre son prix et ses marges par IF LEARNING
SARL MP CONSULTANTS Département MP FORMATIONS
Formation " Maîtriser prix de revient et prix de vente pour optimiser ses marges" par SARL MP CONSULTANTS Département MP FORMATIONS
Comprendre et maîtriser votre marge brute et votre marge de production par BGE Touraine