Construire un argumentaire de vente par ERMES CONSULTING

Lieu(x)

En centre (64)

Durée

Total : 14 heures

En centre : 14 heures

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Description générale

Que dire pour être compris ?
Le sens et le poids des mots,
Impact de l'oralité,
Ce qui est retenu sur le discours oral,
Par rapport à un nouveau produit :
Détection des mots clefs,
Brain storming pour la recherche de mots utiles,
Tri et hiérarchisation des mots à utiliser pour sensibiliser la clientèle.
Travail collectif sur la recherche des objections possibles,
Traitement des objections,
Rédaction de l'argumentaire.
Test de l'argumentaire par jeux de rôle filmés,
Débriefing, analyse et apports des éléments correctifs,
Rédaction en temps réel de l'argumentaire.
Hors cadre de la formation (non facturé, geste commercial)
Délivrance de l'argumentaire sous 2 jours ouvrés maximum sousformat après
relecture correction et mise en forme : .docx et version papier.

Objectifs

Aider les commerciaux dans la démarche de construction d'un argumentaire qui croise les enjeux de la clientèle, leur pratique professionnelle et leur personnalité.

Centre(s)