NÉGOCIATEUR COMMERCIAL par ENACO CARRIERES ET CONSEIL

Le programme de formation est structuré en cours qui comportent chacun plusieurs séquences. Chaque cours comporte
des exercices auto
- corrigés de type QCM pour vérifier l'assimilation des connaissances (en moyenne 1 exercice par
séquence). A la fin de chaque cours, vous devrez réaliser, pour vous entraîner, les devoirs notés et corrigés par vos
professeurs (en moyenne 2 devoirs par cours).

Le Négociateur commercial est chargé de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et du développement des ventes
d'une entreprise. Il prospecte les sociétés du secteur dont il a la charge et commercialise les produits et services en fonction
des objectifs fixés. Ses missions s'articulent autour de 4 grands domaines :
o Analyse du marché et pilotage des actions de communication, d'acquisition et de fidélisation des clients
o Gestion de la relation clients, de la prospection à la fidélisation
o Management des forces de vente sous sa direction
o Définition des objectifs, suivi et administration commerciale