Maîtriser les ventes complexes et défendre ses marges par CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire

Améliorer et maîtriser son comportement en négociation difficile
S'auto évaluer en tant que négociateur
Analyser le type de négociateur que l'on a en face de soi, et adapter sa stratégie
Mieux connaître son comportement en négociation
Définir ses axes d'amélioration personnelle
Préparer et structurer sa négociation
Préparer méthodiquement toute négociation
Evaluer les points négociables
Définir les limites de négociation
Chiffrer les contreparties et concessions réciproques
Conduire la négociation
Défendre sa proposition initiale
Justifier ses exigences
Equilibrer les pouvoirs en négociation selon les enjeux
Déjouer les ruses et tactiques d'acheteur
Construire une stratégie de négociation raisonnée
Défendre ses prix et ses marges
Provoquer l'engagement et une conclusion profitable
Gérer efficacement l'objection prix
Savoir dire non
Faire face aux attitudes difficiles
Gérer les situations tendues et conflictuelles
Développer son assertivité en négociation
Faire face aux attitudes de passivité et d'agressivité
Déjouer la manipulation

S'adapter aux acheteurs difficiles
Savoir conduire des négociations à fort enjeu
Défendre ses prix et conditions commerciales
Négocier en situation de tension