Maîtriser les techniques de la négociation commerciale par CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire

Lieu(x)

En centre (71)

Durée

Total : 14 heures

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Description générale

Rappel des techniques de vente
Préparation de la vente
Contact
Découverte
Argumentation
Traitement des objections
Conclusion
Enregistrement des informations
Le passage d'un entretien de vente à un entretien de négociation
Les conditions d'existence de la négociation
L'importance du comportement
Etre acteur de l'entretien
Savoir gérer le conflit
L'importance de la contrepartie
Pourquoi négocier ?
Quand négocier ?
Identifier les types d'acheteurs
Les techniques de négociations
Les 5 règles d'or
La globalisation
Savoir conclure
Les pièges
L'importance de la préparation
Avoir une vision de clients multi
- interlocuteurs
Mettre en oeuvre une stratégie de négociation à long terme
S'appuyer sur les forces internes et externes
Elaborer un plan d'actions

Objectifs

Développer leur force de conviction
Mieux résister à la pression de leur interlocuteur
Optimiser leurs résultats commerciaux

Centre(s)

Chalon sur Saône (71)
Sennecé lès Mâcon (71)

Secteur(s)

Métier(s)

Compétence(s)

Formation proposée par : CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire

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