Mener un entretien commercial efficace par CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire

La préparation de son activité commerciale
(action et organisation commerciale)
Les missions du vendeur et leurs implications
La préparation de la visite client, étape indispensable de la réussite à long terme
Connaître les concurrents et acteurs du secteur
Organiser les bases de la prospection.
Gérer son temps et maîtriser son activité : priorité, organisation des tournées, mise en place et utilisation d'un tableau de bord, les ratios de l'activité
Analyser son portefeuille client
Les grandes étapes de la vente en opérations gagnantes
(Vendre plus et mieux)
Réussir sa prise de contact
Découvrir l'entreprise et les attentes du client
Les phases de la vente
Les bases de l'argumentation, la négociation et le traitement des objections
Conclure et verrouiller positivement une vente
L'analyse des phases de vente en face à face
La fidélisation du

Améliorer son efficacité commerciale par l'acquisition des techniques de vente
Conduire un entretien de vente
Organiser son activité commerciale