Négociation commerciale par Asb Formation

1/ Savoir Anticiper pour mieux négocier
- Vendre avant de négocier.
- Connaitre l'imppact d'un effort sur la rentabilité de la
- Mesurer les enjeux de la négociation
- Préparer sa solution de repli.2 / assumer le prix
- Se fixer des objectifs ambitieux.
- Préparer sa stratégie : déterminer ses marges de manoeuvre, ses
- Affiner sa tactique en utilisant la matrice des objectifs.3/ savoir résister et traiter l'objection du prix
- Valoriser son prix sans le justifier.
- Résister aux demandes de diminution de prix4/ obtenir des contreparties
- Connaitre la valeur pour l'entreprise des contreparties
- Sortir de la négociation sur les positions (contreparties)
- Obtenir de l'acheteur l'engagement sur la contrepartie.5/ savoir limiter les concessions
- Savoir dire non
- Orienter les demandes de votre client vers des concessions non couteuses et récurrentes
- Savoir stopper la négociation 6/ Aller à la conclusion
- Verrouiller la négociation avec une méthode.
- Gérer les tentatives de déstabilisation.

o Préparer et mener sa négociation commerciale.
o Valoriser son offre pour défendre ses marges.
o Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
o Verrouiller ses négociations.