Vente et avantage commercial par Alpc Coaching - Dale Carnegie Training

1. Établir un contact de qualité et instaurer la
crédibilité auprès de vos clients
2. Susciter l intérêt pour vos idées et votre
approche des besoins de l'acheteur
3. Proposer des solutions spécifiques adaptées
aux attentes de vos clients
4. Faire preuve d'empathie et répondre aux
objections avec confiance
5. Obtenir l engagement de vos clients
en résumant la valeur ajoutée de vos propositions
6. Influencer favorablement vos clients par des
techniques pointues de communication
7. Mettre en oeuvre un plan d'action commercial
personnel et efficace

Cette certification apporte les compétences pour gérer avec réussite une activité commerciale.L'accélération du changement provoque une concurrence accrue entre les acteurs du marché, et nécessite d'affuter les compétences des commerciaux.Cette certification apporte donc les compétences pour présenter de façon unique la valeur ajoutée de ses produits et/ou services à ses clients et ses prospects.
Elle apporte aussi les éléments pour mettre en place une stratégie gagnante, éthique et relationnelle, de façon à établir des relations pérennes avec ses interlocuteurs et générer ainsi des revenus additionnels.En augmentant sa capacité à se mettre à la place de ses interlocuteurs, de comprendre leur psychologie, cette certification permet à tous commerciaux d'apparaitre comme une personne auprès de qui se confier, et prendre plaisir à passer des commandes.