AG41 |Transformer vos compétences techniques en atout commercial par AGECIC

Maitriser les différentes étapes de la DLV (Démarche Logique de Vente)
o De la préparation à la conclusion, identifier et maitriser toutes les étapes d'un acte de vente
o Connaitre tous ces paramètres et l'environnement dans lequel on évolue pour mener la vente
Savoir prendre un rendez
- vous avec objectif
o Vendre un objectif de rendez
- vous à son client pour se concentrer sur un sujet, ne pas se disperser et pratiquer le Droit au But
Préparer son rendez
- vous commercial
o Oublier de se préparer, c'est se préparer à être oublié
Construire & connaitre son argumentaire :
o Valeur ajoutée à mettre en avant
o Les avantages face aux concurrents
o L'exploitation de son argumentaire : au quotidien en réponse aux objections, en prospection et/ou face à de nouveaux clients
Anticiper et savoir traiter les objections
o La gestion des objections clients : les attitudes à développer, les étapes de traitement, les contre
- arguments
o Savoir dire Non
Savoir conclure
o Analyse des effets de l'éducation et du profil psychologique de chacun sur sa capacité à conclure
o Les méthodes d'accélération du processus de décision
o Le traitement de la fuite et du besoin de délai de réflexion
o La consolidation de la décision du client

o Transformer ses compétences techniques en plus
- value commerciale
o Adopter le bon comportement
o Savoir anticiper, gérer, suivre une relation commerciale dans le respect de la D.L.V(1)
o Etre capable de réaliser une démonstration technico
- économique cohérente et convaincante
o Passer d'une activité commerciale subie à une activité choisie...