Responsable commercial transport logistique par Aftral

* Organisation de l'action commerciale : Conception d'un plan d'action commercial
- Segmentation et ciblage du portefeuille clients
- Réalisation d'un diagnostic de la situation de l'entreprise
- Définition des objectifs commerciaux Identification des indicateurs à prendre en compte pour suivre son activité - Vérification du potentiel d'affaire du contact
- Collecte des informations économiques du prospect
- Prise de rendez
- vous avec le prospect
- Réalisation d'une action de prospection commerciale.
* Développement et gestion d'un portefeuille clients : Vente de prestations transport logistique
- Estimation des besoins clients
- Formalisation de l'offre sous forme d'une proposition commerciale
- Elaboration d'un argumentaire de vente
- Gestion d'un portefeuille clients transport et logistique
- Conception et actualisation du tableau de bord d'activités
- Evaluation des actions commerciales et des résultats.

- Organiser l'action commerciale
- Développer et gérer un portefeuille clients