Vente et avantage commercial par Dale Carnegie Training - Valeat Formation

-Inspirer confiance dès le premier contact
-Comprendre les besoins et motivations de l'acheteur pour pouvoir susciter son intérêt
-Présenter des solutions à valeur ajoutée
-Pouvoir identifier les objections et y répondre
-Motiver et obtenir un engagement d'achat
-Prospecter pour élargir son portefeuille d'affaires
-Assurer un suivi de sa clientèle pour fidéliser
-Maîtriser le processus de vente

Cette certification apporte les compétences pour gérer avec réussite une activité commerciale.L'accélération du changement provoque une concurrence accrue entre les acteurs du marché, et nécessite d'affuter les compétences des commerciaux.Cette certification apporte donc les compétences pour présenter de façon unique la valeur ajoutée de ses produits et/ou services à ses clients et ses prospects.
Elle apporte aussi les éléments pour mettre en place une stratégie gagnante, éthique et relationnelle, de façon à établir des relations pérennes avec ses interlocuteurs et générer ainsi des revenus additionnels.En augmentant sa capacité à se mettre à la place de ses interlocuteurs, de comprendre leur psychologie, cette certification permet à tous commerciaux d'apparaitre comme une personne auprès de qui se confier, et prendre plaisir à passer des commandes.