Négociation et management de la force de vente : fondements - ACD002 par CNAM DE BRETAGNE

Lieu(x)

À distance

Durée

Total : 60 heures

En centre : 60 heures

Financement

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Prix

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Description générale

Management de la force de vente
- La force de vente, élément
- clef du mix marketing
- Structurer et organiser l'équipe commerciale
- Le recrutement des vendeurs
- Rémunération et systèmes d'incitation à la performance
- La formation et l'accompagnement des commerciaux
- La gestion du cycle de la performance : objectifs, pilotage
- Animer et mobiliser l'équipe commerciale
- Le contrôle de l'activité des vendeurs
- Le leadership du responsable commercial
- Le responsable commercial face aux évolutions des forces de venteTechniques de négociation
- La prise de contact
- La découverte
- L'argumentation
- Les objections
- La conclusion

Objectifs

Ce cours propose d'aborder les méthodes fondamentales du management de la force de vente et Technique de l'entretien de vente.

Secteur(s)

Métier(s)

Compétence(s)

Formation proposée par : CNAM DE BRETAGNE

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