Négocier avec succès par Valorecia

CE QU'EST LA NÉGOCIATION ET CE QU'ELLE N'EST PAS
En quelles circonstances y avoir recours ?
Contexte, enjeux et avantage des vraies négociations
PRÉPARER EFFICACEMENT SES NÉGOCIATIONS
Poser les enjeux
S'informer sur ses interlocuteurs
Définir le rapport de force
Connaître les différentes stratégies possibles
Préparer un scénario et un plan B en fonction de cesparamètres
CONNAÎTRE SON PROFIL DE NÉGOCIATION
Autodiagnostic de son profil de négociateur
Prévoir les déroulements possibles en fonction du profildes autres acteurs et/ou actrices
Poser les enjeux et la stratégie de négociation prévisibleen fonction des fournisseurs et des offres
LA RECHERCHE D'UN MEILLEUR ACCORD POSSIBLE
Je négocie avec ma hiérarchie
Je négocie avec mes fournisseurs
Je participe activement à une négociation sociale
Je trouve des solutions négociées pour résoudre lestensions dans mon équipe
SAVOIR CONCLURE AU BON MOMENT
Pour chaque type de négociation, je sais identifier lespoints de rupture
Je conclus au bon moment et contractualise les avancées

o Développer sonaisance et son professionnalisme, dans toutes situations de négociation dansl'entreprise
o Se préparer à la négociation sociale,d'achat, de moyens ou d'objectifs